中国八大名酒五粮液卧薪尝胆之二，重整渠道，提升控制力。

上回说到中国八大名酒五粮液大讨论开启二次创业道路。这回我们来说说五粮液卧薪尝胆之二，重整渠道，提升渠道控制力。

2017年6月2日，李曙光到任五粮液第72天，五粮液股份公司运营商代表工作会举行。此次会议，可以视为李曙光为五粮液经销商渠道改革的定调会议。

会议上，他委婉地对经销商提出转型升级的要求：系列酒要精减产品，优化结构；要共同努力强化渠道布局，大力实施“百城千县万店”工程。

（1） 清理系列酒产品，优化经销商网络

因为低端酒产能庞大，便衍生出大量的系列白酒品牌，使得长期以来，市场上打着五粮旗号的低端白酒品牌，不断稀释五粮液的品牌价值，并造成经销商网络的混乱。

经过一个时期的筹谋，2019年伊始，中国八大名酒五粮液开始对混乱的系列白酒品牌动刀。

4月份，八大名酒五粮液下架了“VVV”、“五粮PTVIP”、“东方娇子”和“壹玖壹捌1918”等4个白酒品牌的近百个同质化产品。根据清理目标，还有更多中低端系列白酒品牌和贴牌白酒品牌将被砍掉，最终保留白酒品牌45个左右。

清理系列白酒品牌，是一石二鸟的良策，既是对五粮液品牌价值的维护，又是对经销商网络的优化举措。 

（2）改善经销商网络扩张模式，收复渠道控制力失地

八大名酒五粮液的大经销商制度是历史的产物，在固定历史时期解决了五粮液扩张资金相对紧张的问题。但随之而来的因任务大，大经销商急于周转低价出货，产生的价格倒挂问题也愈发严重，更让五粮液对经销商管理能力日益削弱。

这也是五粮液在上一轮白酒周期调整中表现不佳的主要原因。 

自李曙光对实施“百城千县万店”工程定调之后，五粮液随即开始对大经销商数量和占比进行压缩，并开发了众多3-4吨的小经销商。 

通过近两年不断持续的渠道改革，五粮液在熨平了全国市场销量压力同时，也基本收复了渠道控制力失地。

五粮液经销商普遍反映，在以理顺渠道为主的多重举措下，价格倒挂现象当前已经基本消失。

      八大名酒五粮液卧薪尝胆之二就说到这儿，欲知后事如何？且看，中国八大名酒五粮液卧薪尝胆之三，强化产品质量，重整价格体系