中国八大名酒五粮液卧薪尝胆之三，强化产品质量，重整价格体系

上次说到中国八大名酒五粮液卧薪尝胆之重整渠道，提升渠道控制力。现在我们来说说五粮液强化产品质量及重整价格体系。

2018年11月下旬召开的2019年营销策略说明会上，李曙光明确提出了将加强经销商网络扁平化管理，并将全面导入“控盘分利”模式。

所谓“控盘分利”，就是调控产能及高端产品价格体系，更多分利给经销商。

（1）优化高端产能：从10%提升至15%以上 

根据2018年做出的规划，中国八大名酒五粮液未来3年将高端基酒产能从此前的10%左右，提升至15%-20%。

2017年普五以上高端酒销量为1.8万吨左右，如果高端基酒比例提升到15%-20%，普五产能将能够提升到4.5万吨-6万吨。

这意味着，2019-2021这3年间，普五更加充分的供应，有望使五粮液利润与品牌价值同步快速上升。

根据测算，具体到2019年，普五的产能释放将从此前10%占比，提升至12%-13%左右。而根据最新的草根调研显示，五粮液经销商普遍反映，普五供应充沛不存在缺货状况。

（2）重塑高端价格体系，经销商利润上升50% 

产能的改善与低端白酒品牌的清理，为五粮液重塑高端产品价格体系奠定了基础。 

今年3月，中国八大名酒五粮液顺势推出超高端“501”产品作为顶级白酒品牌，同时筹备“501”和普五之间的次高端产品。

5月21日上市的第八代经典五粮液(普五)，出厂价较第七代上涨100元至889元。同时，第八代普五上市后终端建议供货价提至了959元/瓶、终端建议零售价则从1099提至了1199元/瓶。

有经销商表示，只要下半年，五粮液能保持住目前“顺价”（即批发价高于出厂价）的格局不变，未来有望进入量价齐飞的状态。目前来看，五粮液的“顺价”策略已经取得实质收效：5月以来，京东普五的零售价格上升了160元，达到1269元/瓶。

今年6月的一次调研中，一家百亿营销规模白酒经销商相关负责人感慨地表示：“我们经销商过了六年苦日子，现在终于熬出头了，现在一批价涨的特别好，差不多一瓶酒能赚110块；第八代的话起码能赚60 块，也有可能能赚80块。以前每瓶只能赚40块，即使只上升到60块，也是50%的利润提升。”

至此，中国八大名酒五粮液，已经在二次创业的道路上，发起了三大战役！目前看来，三大战役初战告捷。然而，路漫漫其修远兮，还需上下而求索！