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中国八大名酒五粮液卧薪尝胆之三,强化产品质量,重整价格体系

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中国八大名酒五粮液卧薪尝胆之三,强化产品质量,重整价格体系

发布日期:2019-07-16 作者:老坛酒话 点击:

上次说到中国八大名酒五粮液卧薪尝胆之重整渠道,提升渠道控制力。现在我们来说说五粮液强化产品质量及重整价格体系。

201811月下旬召开的2019年营销策略说明会上,李曙光明确提出了将加强经销商网络扁平化管理,并将全面导入控盘分利模式。

所谓控盘分利,就是调控产能及高端产品价格体系,更多分利给经销商。

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1)优化高端产能:从10%提升至15%以上 

根据2018年做出的规划,中国八大名酒五粮液未来3年将高端基酒产能从此前的10%左右,提升至15%-20%

2017年普五以上高端酒销量为1.8万吨左右,如果高端基酒比例提升到15%-20%,普五产能将能够提升到4.5万吨-6万吨。

这意味着,2019-20213年间,普五更加充分的供应,有望使五粮液利润与品牌价值同步快速上升。

根据测算,具体到2019年,普五的产能释放将从此前10%占比,提升至12%-13%左右。而根据最新的草根调研显示,五粮液经销商普遍反映,普五供应充沛不存在缺货状况。

2)重塑高端价格体系,经销商利润上升50% 

产能的改善与低端白酒品牌的清理,为五粮液重塑高端产品价格体系奠定了基础。 

今年3月,中国八大名酒五粮液顺势推出超高端501产品作为顶级白酒品牌,同时筹备501和普五之间的次高端产品。

521日上市的第八代经典五粮液(普五),出厂价较第七代上涨100元至889元。同时,第八代普五上市后终端建议供货价提至了959/瓶、终端建议零售价则从1099提至了1199/瓶。

有经销商表示,只要下半年,五粮液能保持住目前顺价(即批发价高于出厂价)的格局不变,未来有望进入量价齐飞的状态。目前来看,五粮液的顺价策略已经取得实质收效:5月以来,京东普五的零售价格上升了160元,达到1269/瓶。

今年6月的一次调研中,一家百亿营销规模白酒经销商相关负责人感慨地表示:我们经销商过了六年苦日子,现在终于熬出头了,现在一批价涨的特别好,差不多一瓶酒能赚110块;第八代的话起码能赚60 块,也有可能能赚80块。以前每瓶只能赚40块,即使只上升到60块,也是50%的利润提升。

至此,中国八大名酒五粮液,已经在二次创业的道路上,发起了三大战役!目前看来,三大战役初战告捷。然而,路漫漫其修远兮,还需上下而求索!


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