中国八大名酒国窖1573， “跟随战略”紧贴竞争者

        国窖1573白酒品牌之于中国八大名酒泸州老窖，十分关键，它是泸州老窖的主力高端白酒品牌，关系着泸州老窖营收的50%以上。这好比飞天茅台之于茅台，水晶瓶五粮液之于五粮液。因此，可以说国窖1573的战略兴衰，就决定着泸州老窖的兴衰。而泸州老窖对于国窖1573，采取的是跟随战略。

        根据泸州老窖年报，2018年，泸州老窖实现销售收入130.55亿元，同比增幅25.6%；实现归属上市公司股东的净利润34.86亿元，同比增幅36.27%。2019年一季度，公司销售收入和净利润同比增幅分别为24%和43%。

        尽管泸州老窖并未公开发布国窖1573的具体数据，但2018年公司高档酒实现销售收入63.78亿元，以国窖1573为主。而反复的停货与调价，国窖1573的动作受到广泛关注。一位泸州老窖经销商表示，国窖1573的批发价在6月又上涨了20元/瓶，终端供货价保持在850元/瓶左右，预测7月的价格还会有一定上涨。

        反复涨价的背后，则是基于公司反复强调的“追随战略”。跟随的对象是另两家中国八大名酒企业茅台、五粮液的白酒品牌。2019年以来，在茅台价格居高不下的情况下，五粮液价格已经站稳千元，泸州老窖仍采取“追随战略”，紧跟竞争对手产品价格，对国窖1573产品进行调控。

        这几年白酒总销售量并没有增加，甚至销量还在缩减，处于一个消费结构不断调整的过程中。企业的市场份额要增长，就必须要将别的白酒品牌的份额抢夺过来。

        业内人士人指出：目前茅台的价格一骑绝尘，很难有产品能够望其项背，泸州老窖国窖1573主要争夺的是五粮液普五的市场，而后者价格的提升为国窖1573涨价提供了空间。二者的涨价，谁更能得到市场认可，谁更能在渠道维持价格稳定，谁就赢得了茅台之外的高端白酒市场。在这种情况下，不涨价对泸州老窖来说就意味着“掉队”。曾经的中国八大名酒剑南春，就是在上一轮黄金十年中，价格掉了队，从曾经的白酒三杰沦为今天的边缘化白酒品牌。

        2019年，泸州老窖为国窖1573定下销售额破百亿元的目标。目前国窖1573的销售情况很好，全年任务已完成过半。

        业内人士指出，在领导白酒品牌让出价格空间和泸州老窖断货提价的条件下，目前国窖1573在多地市场价格已明显提高。

        目前来看，中国八大名酒国窖1573的跟随战略已经凑效，未来如何发展，只需静静地等待。