中国八大名酒泸州老窖频繁调价，是战略攻击还是被动迎战？

发布日期：2019-07-09 作者：老坛酒话点击：

2019年初以来，中国八大名酒公司股票成为资本市场的香饽饽，同样高端白酒的售价都也成为白酒市场的一道风景线。五粮液、郎酒、西凤、剑南春等都先后发起涨价行动。从泥沼中走出来的国窖1573同样频繁停货调价。日前，国窖1573挺价又发新招，具体内容为：

　　1． 43度、46度国窖1573，以及50ml、100ml、750ml等规格国窖1573全部停货，即 “非常规”国窖1573全部停货；

　　2．上半年300万以下的区域取消投放，300万以上区域按照每500毫升大致上涨150元，其它规格按同等比例上调，部分国窖系列产品提价；

　　3．国窖公司将根据以上述涨幅，制定可以投放区域的终端配额，以及涨价的时长和步骤，泸州老窖加强对终端的调配。

　　近两年来，处于龙头的中国八大名酒茅台酒市场价不断拉高，与五粮液、国窖1573之间的零售价差距已经达到1000元以上，腾出了很大的一个价格空白区间。年初，五粮液率先调价，向上与茅台靠拢。当前的高端白酒品牌，包括国窖1573，用“顺风顺水”来形容恰如其分，终端需求旺盛，对于白酒企业的生产、品牌的宣传和建设、渠道的利润、厂商对于终端的控制等方面均起着助益，泸州老窖目前同样处于这样一种形势下。

　　随经典装国窖产品不断走俏，低度国窖、非500ml规则国窖产品的市场空间进一步打开，由于国窖1573优质稀缺属性更加显现，这部分“非常规”国窖产品的涨价也是合情合理。

　　值得关注的是，“非常规”国窖产品之所以涨价，主要是近年来国窖1573多次控量提价，今年以来国窖1573调价的动作已多达6次。

然而，前事不忘，后事之师。频繁涨价行业曾经为泸州老窖酿成苦果。资料显示，2003年至2012年国窖1573数次提价。在上一轮白酒行情的高峰时期，国窖1573的出厂价曾经达到999元/瓶，超出飞天茅台和水晶五粮液的出厂价。

频繁的价格变化，对渠道的利润和稳定性预期产生了负面影响。从2006年至2016年的十年间，国窖1573调价13次，期间出厂价回落最高更是达到了319元/瓶，也就是说按照最高峰999元的价格拿到货的经销商，1瓶国窖1573最多的时候就损失319元。这严重损伤了经销商的利益和信心，最终使得经销商大换血，造成了盈利滑坡的苦果。