中国八大名酒泸州老窖，发力中低端白酒品牌

        近日，中国八大名酒泸州老窖，为了重回前三，发力中低端白酒品牌，可谓是用心良苦！

        在2018年年报中，泸州老窖称：“国窖1573实现高动销、高利润的良性增长，泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展势头，头曲、二曲成功实现复苏。”

        2018年度，泸州老窖的高档白酒品牌增速最快，同比增幅37%。与之相比，公司中低档白酒品牌的表现则稍显逊色，增幅分别为27.83%和8.3%，毛利率则分别为79.71%和42.51%。

        要达到“重回三甲”的目标，只靠国窖1573这样单一白酒品牌明显非常勉强。分析人士人指，泸州老窖和洋河的“探花”之争，决定于两者在“腰部力量”上的角力。

        在2018年底的泸州老窖经销商大会上，泸州老窖就明确指出：2019年，泸州老窖特曲60版市场份额要持续突破，实现“泸州老窖”白酒品牌全面提升，特曲、头曲、二曲等白酒品牌全面提升品牌形象、扩张规模和实现品牌复兴。

        近年来，中国八大名酒泸州老窖中低端白酒品牌的毛利水平显著提升。2016年~2018年，其低档白酒品牌毛利率分别为21.62%、34.53%和42.51%。

        2019年，泸州老窖调整中低端白酒品牌的动作频繁。4月，泸州老窖宣布调高老字号特曲产品供货价格，自5月1日起均价上调10元/瓶。6月中旬，泸州老窖头曲的也发起涨价行动。

        有业内人士表示：2019年 “泸州老窖”对中低端白酒品牌产品的动作增加。在其所在地区，特曲已稳占剧200元以上的价格带，在当地基础较好的白酒品牌泸州老窖涨价也得到消费者承认。但与特曲涨价成功相比，头曲涨价结果还需继续观察。

        除了调价，泸州老窖还“静悄悄”地发布了新的中低端白酒品牌。6月9日，泸州老窖天猫商城上架一款名为泸州白瓶酒的光瓶酒产品。其中，52度500ML产品定价298元/瓶，这一价格甚至高于特曲酒的价格。

        作为曾经老三的中国八大名酒，泸州老窖不断在中低端白酒品牌上做功课，目的是强化中低端白酒品牌的美誉度，一方面为长远发展积累基础，另一方面助推高端白酒品牌国窖1573的价格。其策略能否成功，还要以观后效。