中国八大名酒五粮液，憋屈之下的奋起直追

过去几年的中国八大名酒五粮液，可以用憋屈来形容。自从2013年营收被茅台超越彻底失去龙头老大地位以后，二者的距离就越来越大。曾经的龙头老大，硬是被茅台压着打！

但是，这两年，五粮液痛定思痛，下定决心在经营管理上改革，形势终于有了变化。这两年的收入增长基本保持在20-30%的速度，同洋河的差距逐步拉开了。而且在市场改革方面，五粮液也不断发力：

1. 营销体系：2019年开始，中国八大名酒五粮液开始将7个营销大区变为21个，扁平化的体系能够让五粮液深耕经销体系；连锁卖场方面：现在有经销商30家，之后会组建公司或者平台，一体化的服务KA卖场；在电商方面，会引导差异化竞争，解决制假售价问题；在终端方面，“百城千县万店”工程已经筛选出2万家烟酒店，第一轮筛选完成，之后会导入信息化系统，确保终端利润和经销商服务；现在经销商的利润只有几个点，之后要有10-15%的毛利水平，保障经销商的利益；

2. 高端产品：第八代五粮液已经上市，在原料管控、工艺坚守、包装、防伪升级上都下了功夫，30万吨的原酒储存能力建好后，五粮液的储存时间变长，品质会进一步提升。2019年五粮液还推出新产品“五粮液501”，进行“三限”生产——限定在501车间生产、限定使用明代窖池，限定使用有30年以上酿酒经验的匠人进行生产，用来拉高产品和品牌价值，501要走量还是比较难的，关键还是在于树立高端品牌。

3. OEM（系列酒）。2018年底，五粮液的白酒品牌800 多，条码数是3000个，努力的目标是白酒品牌45个，条码数缩减到350个（要砍白酒品牌难度还是挺大的，毕竟涉及的利益太多）。系列酒的目标是十三五期间要培育出至少一个20亿级白酒品牌、2-3个10亿级白酒品牌、5-10个过亿的白酒品牌，系列酒销售额达到200亿元。

五粮液过去几年，风光不再。不过，浓香型白酒的市场接受度高。如今中国八大名酒五粮液反省之后奋起直追，未来前景还是很有希望了！