中国八大名酒茅台，赢得了消费者的心就赢得了市场

　今年以来，中国八大名酒茅台价格持续飞天，这让一众中国八大名酒小弟兴奋不已，纷纷调高产品价格，以抢战茅台涨价后留下的价格空档。遥想几年前，整个白酒行业可谓风声鹤唳！而在2012年的时候，茅台的营收还落后于五粮液。那么，是什么原因让茅台成功转型，成为龙头老大的？赢得了消费者的心就赢得了市场。

　“进一步加强与消费者的沟通交流，并力争将之形成稳定的机制模式。”在白酒行业调整初期，中国酒业协会理事长王延才就提出，“要让更多的消费者从白酒消费行为中获得更丰富、更优美的享受体验。”

　其实，早在2015年，中国八大名酒茅台就以茅台台柱北京粉丝鉴酒书法交流会等形式，揭开酿酒工艺的神秘面纱，带领粉丝一同品鉴不同年份的茅台酒，让大家在品鉴活动中收获知识和乐趣，这样既培养了消费者的鉴赏能力，也让消费者感受到了茅台酒的独特魅力。在2015首届多彩贵州文化创意产业博览会上，茅台酿制技艺作为非物质文化遗产的代表项目在文博会上展现，让观众“零距离”地接触、感受和了解国酒文化的魅力，以期传承茅台传统、弘扬国酒文化的效果。

　自2017年开始举办的“茅粉节”，已成为“文化茅台”的重要组成部分。

　当时，如果说中国八大名酒茅台推行的渠道扁平化是对茅台库存的有效疏导，那么，大众品鉴等活动则铺设了四通八达的隐形“沟渠”，让美酒河出产的茅台酒源源不断地流向全国乃至国际市场，为其后续市场放量打下了稳固的基础。

　除了与消费者热聊，飞天茅台对价格的把控，也是茅台白酒品牌深入大众消费的一个原因。

　“2014年时，飞天茅台零售价曾跌至819元，与出厂价一致;到2015年，飞天茅台的一批价稳定在830～850元间;此后，中国八大名酒茅台曾在2016年春节前铁腕处理了多家经销商以维持价格稳定，并将一批价稳定在860元上下，该价格与2015年春节时的终端价格相当。”分析人士指出，“当时尽管经济增速放缓，但总归还在增长，消费者收入也在增加，这为消费升级创造了条件;最关键的是，‘八项规定’之后，高端、次高端白酒品牌价格大幅下滑，这时普通消费者发现，他们也能买得起茅台，价格的一升一降，为茅台转型大众消费创造了条件。”

　随着白酒市场越趋成熟，消费者对于白酒品牌的饮用体验提出了更高的要求，鉴别能力也日渐提高。中国八大名酒茅台抓住机会，与消费者进行深入沟通，赢得了消费者的心，从而赢得了天下!