后新冠时代，互联网或成为白酒销售的主战场

　　庚子年初，一场始料未及的新冠肺炎来袭。如今，时间已经过了两年月，这场战斗仍未取得决定性胜利。

　　有业内人士指出，疫情影响深远，短期内对于白酒行业造成的短期经济损失或超1500亿元，长期来看，将对白酒的消费场景、渠道、企业经营方式均产生影响。

　　随着时间的推进，全国不得不开始有序恢复生产，各大酒企也陆续开始有序复工。

　　逐步复工，经济的动脉不能停

　　2月18日，五粮液集团发运复工后首批五粮液产品。此次发货主要是向全国低库存分仓补货，提前为市场复苏积极做好准备。

此前，中国酒业协会发布《关于有序推进酒类生产和经营企业疫情防控和复工复产的倡议书》，号召酒企制定新冠肺炎疫情防控方案，严格按照规定程序复工生产，做到复工、防控两不误。

　　茅台也恢复了全面复工复产。

　　2月17日，农历年第一批茅台酒在自动贴标生产线上开始贴标，很快完成喷码、拴带、装箱等流程，这是继2月13日启动制酒制曲生产以来，茅台集团在抗击新冠肺炎疫情期间实施的第二阶段复工复产。工作台上，女工们正熟练地为酒瓶栓上丝带，虽然都戴着口罩，但无数次操作练就的技艺依然娴熟。在她们头顶，电子屏幕上列出了包装车间13班当日的生产计划：普通飞天茅台32500瓶。

　　同一天，洋河也复工生产。洋河董事长王耀，总裁钟雨带队深入生产一线，现场调研复工防疫工作情况。为了平稳复工保障员工健康安全，洋河充分调动各方面的资源，多渠道购买口罩、消毒液、防护服等防疫物资，按需用于员工防护和复工储备;科学制定疫情防控期间员工行为规范，下发了3万多份，确保每位员工都能内外于心、外化于形，让员工复工不紧张、不焦虑。

　　影响深远，线上渠道渐成主流

　　伴随着复工复产，酒企均下发对于渠道的扶助政策，以减轻渠道压力，降低经销风险。

　　据悉，泸州老窖下发通知，取消了国窖1573和特曲产品的2月配额，助力渠道和终端各环节，减轻各环节负担;五粮液方面也提出不搞一刀切，分类优化配额，做好准备迎接补偿式消费。

　　茅台董事长李保芳表示，今后茅台酒仍会处于供不应求状态，仍然是一个卖方市场，因此，茅台需要在这个时期打好“提前量”，加紧勾兑、加紧生产。“疫情之后，中国经济肯定会有一个强劲的反弹，茅台一定要抓住这个机遇，把自己的事情办好，最大限度发挥产能。茅台今年的指标，可能在月度之间会有波动，但是全年算总账，应该是一个很好的结果。”

　　贵州醇董事长朱伟对蓝鲸财经记者表示，个人测算疫情对于白酒行业造成的短期经济损失超过1500亿元;疫情期间刺激宅消费发展，白酒线上销售得到强化，以致消费者对于线上渠道的选择越发突出，白酒线上销售的占比将进一步扩大;疫情结束后依然将对消费者的心理产生潜在影响，可能会抑制白酒聚饮场景;为了刺激全年经济增长，国家后续有可能出台财政和货币政策，这将会白酒来带来短期利好，国家的经济走势是直接白酒行业发展的。“疫情带来的影响和损失已经发生，部分白酒企业若按照原来的思路和目标来规划市场，很可能造成供大于求，渠道库存高企，形成零售价格走低，渠道利润变薄，渠道推力下降的恶性循环。”

　　坛子山酒业董事长张芳认为，此次疫情发生在春节期间，其时消费者的购酒行为已经完成，但是从正月开始的实际消费却受到很大影响。从正月初一开始，全国很多终端都是零出货。今年上半年的白酒消费会断崖式下跌，宴席性消费会滞后反映出来，朋友宴饮实现小幅反弹;同时白酒忠实消费者的消费者库存得到释放，将会在疫情后进行补充，全年业绩会受到很大影响。

　　在笔者看来，疫情的舆论影响持续发酵，可能会在1-2年深刻影响的白酒行业经营方式，从而对于中国酒类销售产生影响。最重要的是对白酒销售模式的影响。互联网自诞生以来，对各行业均产生了重大的影响。如今，社会经济的各个领域，都已经被互联网所占领。白酒可以说是互联网尚未攻破的最后一座堡垒。

　　但是，这一次疫情的发生，可能会加速白酒的互联网化。因此，白酒企业应该抓住这次机会，实现企业的转型，走上数字化道路，在未来一个周期的发展中取得自己的席位。

　　坛子山酒业董事长张芳表示，公司正在抓紧时间推进新零售战略。要借助互联网，将首创的甘柔白酒推向全国。如今坛子山已经推出黄庭坚等7个品牌、11款甘柔系列白酒。