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中国八大名酒古井贡,三剑齐发着力百亿战略

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中国八大名酒古井贡,三剑齐发着力百亿战略

发布日期:2019-07-13 作者:老坛酒话 点击:

 早在2014年,中国八大名酒古井贡就提出了拿下一百亿,冲向前三甲的目标,2018年,古井贡营收为86.86亿元,距离该目标已经不远了

 为实现业绩的持续增长,古井贡酒继续落实战略5.0、运营五星级的方略,三剑齐发着力百亿战略。即在白酒品牌方面实行古井+黄鹤楼的双品牌运作,渠道拓展方面进行组织下沉、渠道下沉、人员下沉,同时实施战略并购扩大产品体系等措施。

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  在品牌塑造方面,古井贡酒携核心产品古井贡·年份原浆古井小罍子白酒品牌亮相524日举行的首届上合组织地方经贸合作青岛论坛。此外,中国八大名酒古井贡还通过亮相一带一路高峰论坛、世园会以及连续冠名央视春晚等方式提升品牌影响力。

  在渠道方面精耕细作,进行扁平化管理。现在我们分得比较细,比如一个地级市,有负责城区的业务员,也有负责地级市下面县城的业务员。另外,不同系列产品也分别由不同的业务员负责。古井贡酒一位招商人员表示。

  另一方面,中国八大名酒古井贡还通过资本并购来扩大市场做大业绩。2016年,古井贡酒斥资8.16亿元收购武汉天龙黄鹤楼酒业51%股权。根据当时古井贡酒对黄鹤楼业绩目标作出的承诺,2017年收入达到8.05亿元,2018~2021年收入规模分别增长25%30%30%20%,预计2021年收入达到20.41亿元。

   百亿营收是进入一线白酒品牌企业的标志。业内人士表示,从目前的营收增速看,中国八大名酒古井贡实现百亿目标可期,但难度也是存在的,主要是古井贡酒非战略性产品增长不是太大,如果不能实现以高价位白酒品牌产品为主的增长,那么业绩持续稳定增长的不确定性将增加。

   古井贡酒要想在规模上有所增长,其产品价位必须要站稳次高端、高端,并且在600元以上价格带实现较大突破,特别是根据地市场。但在古井贡酒根据地市场安徽,销售最多的是100~300元价格带的白酒品牌产品,这些产品的增长空间一方面来源于销量的提升,另一方面未来还需要站上更高价格带。陈远勤说。

  在前述三剑齐发的努力下,加距离百亿只有一步之遥,中国八大名酒古井贡今年实现百亿营收目标可期。


本文网址:http://www.tanzs.com/news/573.html

相关标签:中国八大名酒,八大名酒,中国名酒,白酒品牌

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