中国八大名酒古井贡，三剑齐发着力百亿战略

　早在2014年，中国八大名酒古井贡就提出了“拿下一百亿，冲向前三甲”的目标，2018年，古井贡营收为86.86亿元，距离该目标已经不远了。

　为实现业绩的持续增长，古井贡酒继续落实“战略5.0、运营五星级”的方略，三剑齐发着力百亿战略。即在白酒品牌方面实行“古井+黄鹤楼”的双品牌运作，渠道拓展方面进行“组织下沉、渠道下沉、人员下沉”，同时实施战略并购扩大产品体系等措施。

　　在品牌塑造方面，古井贡酒携核心产品“古井贡酒·年份原浆”、“古井小罍子”等白酒品牌亮相5月24日举行的首届上合组织地方经贸合作青岛论坛。此外，中国八大名酒古井贡还通过亮相一带一路高峰论坛、世园会以及连续冠名央视春晚等方式提升品牌影响力。

　　在渠道方面精耕细作，进行扁平化管理。“现在我们分得比较细，比如一个地级市，有负责城区的业务员，也有负责地级市下面县城的业务员。另外，不同系列产品也分别由不同的业务员负责。”古井贡酒一位招商人员表示。

　　另一方面，中国八大名酒古井贡还通过资本并购来扩大市场做大业绩。2016年，古井贡酒斥资8.16亿元收购武汉天龙黄鹤楼酒业51%股权。根据当时古井贡酒对黄鹤楼业绩目标作出的承诺，2017年收入达到8.05亿元，2018~2021年收入规模分别增长25%、30%、30%和20%，预计2021年收入达到20.41亿元。

　　　“百亿营收是进入一线白酒品牌企业的标志。”业内人士表示，从目前的营收增速看，中国八大名酒古井贡实现百亿目标可期，但难度也是存在的，主要是古井贡酒非战略性产品增长不是太大，如果不能实现以高价位白酒品牌产品为主的增长，那么业绩持续稳定增长的不确定性将增加。

　　　“古井贡酒要想在规模上有所增长，其产品价位必须要站稳次高端、高端，并且在600元以上价格带实现较大突破，特别是根据地市场。但在古井贡酒根据地市场安徽，销售最多的是100~300元价格带的白酒品牌产品，这些产品的增长空间一方面来源于销量的提升，另一方面未来还需要站上更高价格带。”陈远勤说。

　　在前述三剑齐发的努力下，加距离百亿只有一步之遥，中国八大名酒古井贡今年实现百亿营收目标可期。