中国八大名酒茅台和五粮液，谁的潜力更大

        同是中国八大名酒，茅台和五粮液，未来哪一个白酒品牌潜力更大？有人会毫不犹豫地说，茅台，你看，当今的茅台多么热！

        其实，在笔者看来，正好相反，五粮液白酒品牌的潜力更大！

        １.从竞争力来看，茅台酒定义了酱香酒白酒，而五粮液则是被浓香型白酒定义。在酱香酒领域，茅台酒甩开第二名很远距离，护城河足够宽广，只要茅台自己不犯致命错误，头把交椅的位置很难丢；而五粮液则不一样，虽然今天的五粮液已经足够优秀，但是作为浓香型白酒大国，紧随五粮液身后的追兵太多了，比如洋河股份、泸州老窖、古井贡酒等等，没有弱者。团伙的力量更大！单打独斗，即使有所成就，那也是短期的。而且，中国八大名酒五粮液历史上也曾远甩茅台几条街。如今虽然稍有落后，但在团伙作战的情况下，夺回失地可能甚至是在不经意间！

        2.从定价能力看，飞天茅台酒出厂价969元，市场指导价1499元，溢价接近55%，还一瓶难求，市场几乎常年处于“售罄”状态，近期市场价更是逼近2500元。中国八大名酒五粮液前段时间进行了一次升级，价格也跟着升级了。第八代普五的出厂价则定为889元/瓶，比之前涨了100块，终端建议零售价1199元/瓶，在某东的五粮液自营店，现在活动价是1169元，还能少30块钱。茅台酒的定价能力，五粮液没有可比性。然而，正是因为茅台的定价能力强，因而买茅台就是买的高价。相反，中国八大名酒五粮液就相对较低位，低买高卖才会更有赚，不是么？

        3.从产品定位看，茅台酒的主打产品飞天茅台酒，几乎就是一台不需要休息的印钞机，除此之外，茅台酒还推出了卡位更高端、毛利更高的茅台精品酒、茅台年份酒等高端产品，及一些文化溢价的纪念酒、定制酒，比如生肖茅台酒等，同时着力卡位中低端市场，推出系列白酒品牌产品，营收已经奔百亿而去。再回头看中国八大名酒五粮液，作为一名酱香型白酒爱好者，喝过五粮液的“永福酱酒”、“15酱”，不知道是想让五粮液的用户尝试一下酱香酒呢？还是想从茅粉中抢用户呢？如果哪天茅台酒也想从70%的浓香酒市场分一杯羹，推出自己的浓香型白酒，那茅台还是茅台吗？五粮液给人的感觉就是产品定位十分不清晰，五粮液早期的买断经营模式，推出了大批OEM产品，子白酒品牌曾达到了上千个。问题是买断白酒品牌鱼龙混杂，严重冲击了五粮液的中高档白酒品牌形象和信誉，极大地稀释了白酒品牌凝聚力。这就是说，如今的茅台，已经没有潜力可挖了，而中国八大名酒五粮液则不一样，由于存在着较多的问题，旦这些问题得到解决，那就会飞起来，所以从产品定位看，五粮液的潜力更大。

    其实，要知道这个问题的准确答案，只需要把时间放回到2005年即可。那时候的中国八大名酒五粮液，其地位就如同今天的茅台，看看那时的茅台和五粮液，再看看今天的茅台和五粮液，谁的潜力大就一目了然了！很显然是后者。