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新中国八大名酒寻访:四川白酒品牌泸州老窖能否跳出怪圈(四)

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新中国八大名酒寻访:四川白酒品牌泸州老窖能否跳出怪圈(四)

发布日期:2019-10-14 作者:老坛酒话 点击:

  接《新中国八大名酒寻访:四川白酒品牌泸州老窖能否跳出怪圈(三)》。

  2015年,淼峰组合开始全面接管泸州老窖,刘淼、林锋二人均为公司营销系统走出来的,都曾任过销售公司总经理职务。新管理层上任之初即提出了重返前三的口号。

  新管理层在聚焦产品线、继续提升品牌力的同时,持续调整公司的销售渠道,由以区域为主导的柒泉模式,转变为品牌专营公司,自建销售团队并压缩渠道层级。泸州老窖对于渠道的产品销售和价格把控力更大,也能更为真切地感受市场的变化。且随着2016年白酒行业的复苏,国窖1573的销量和价格也重回巅峰。

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  然而几年来,面对洋河的快速增长,泸州老窖的增长显得有心无力。二者的距离越来越远,2018年二者的收入差距一度达到100亿元以上。这使得泸州老窖管理层不得不改变重回前三的口号,改为紧跟对手。

  吊诡的是,2019年白酒行业画风突变,增长多年的高端白酒突现疲态,白酒行业再一次走到了十字路口。

  随着行业调整,泸州老窖品牌力和渠道力方面出现的战略失误,也令公司的业绩和股价大起大落,未来行业是否还会迎来调整,泸州老窖能否跳出“逢调整必跌倒”的怪圈,公司当前的经营战略和战术值得关注。

  未完待续《新中国八大名酒寻访:四川白酒品牌泸州老窖能否跳出怪圈(五)》。


本文网址:http://www.tanzs.com/news/912.html

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