新中国八大名酒寻访：四川白酒品牌泸州老窖能否跳出怪圈（四）

　　接《新中国八大名酒寻访：四川白酒品牌泸州老窖能否跳出怪圈（三）》。

　　2015年，淼峰组合开始全面接管泸州老窖，刘淼、林锋二人均为公司营销系统走出来的，都曾任过销售公司总经理职务。新管理层上任之初即提出了重返前三的口号。

　　新管理层在聚焦产品线、继续提升品牌力的同时，持续调整公司的销售渠道，由以区域为主导的柒泉模式，转变为品牌专营公司，自建销售团队并压缩渠道层级。泸州老窖对于渠道的产品销售和价格把控力更大，也能更为真切地感受市场的变化。且随着2016年白酒行业的复苏，国窖1573的销量和价格也重回巅峰。

　　然而几年来，面对洋河的快速增长，泸州老窖的增长显得有心无力。二者的距离越来越远，2018年二者的收入差距一度达到100亿元以上。这使得泸州老窖管理层不得不改变重回前三的口号，改为紧跟对手。

　　吊诡的是，2019年白酒行业画风突变，增长多年的高端白酒突现疲态，白酒行业再一次走到了十字路口。

　　随着行业调整，泸州老窖品牌力和渠道力方面出现的战略失误，也令公司的业绩和股价大起大落，未来行业是否还会迎来调整，泸州老窖能否跳出“逢调整必跌倒”的怪圈，公司当前的经营战略和战术值得关注。

　　未完待续《新中国八大名酒寻访：四川白酒品牌泸州老窖能否跳出怪圈（五）》。