中国八大名酒国际化难题，尚未找到真正突破口，黄庭坚酒试水

早在多年前，中国八大名酒就开启国际化之路。然而，直到现在，中国白酒品牌国际化依然是个难题，众多酒企均未找到有效解法破题。

海关总署公布数据显示，2017年国内白酒累计出口量为1.9万千升，同比增长5.7%，而当年全国白酒产量为1198.1万千升。从上市公司业绩来看，名白酒企业多年国际化带来的整体帮助有限。

2017年，中国八大名酒贵州茅台国外市场的销量1941.60吨，营业收入为22.70亿元，同比增长10.27%，但在公司营业收入中的占比为3.90%。四川名酒泸州老窖在2018年中报中公布的海外销售的数据显示，上半年四川名酒泸州老窖海外收入6617.2万元，同比增长88.22%，但相比于上半年64.2亿元的总收入的比例依然较低。

白酒品牌国际化成效不佳有多方面的原因。一方面，由于白酒产品本身的特殊性，让其很难真正突破华人圈。

在业内人士看来，白酒的高酒精度、口感和香气在西方人看来并不愉悦，很多消费者是本着猎奇心理，产品很难进入主流消费群；另一方面，中外的酒文化差距较大，国外的酒水是商品属性更重，品质先导、渠道简单；而在中国是社交先导，产品的品牌附加值没有海外认知的优势。

白酒出海背后还存在着一系列壁垒。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为，白酒企业走向国际市场要解决三大问题。一是如何适应国外的相关政策；二是如何将白酒的分类标准化体系向外国人说清楚；还有中国白酒品牌产品如何适应国外的消费方式。

部分白酒企业对国际化的目的较为短视。

欧晰析企业管理咨询大中华区合伙人庄淳杰表示，以往国内一些企业走出去，目标仍是反哺国内消费者。一些公司所谓的国际化，不过是在大型城市，如纽约、巴黎、伦敦有一个销售网点或是一家实体店，而非专注到某一市场中做大做深，也不是将品牌文化用对方能够理解的方式传播。

笔者以为，在白酒品牌国际化的进程中，品牌文化的传播是突破国际化桎梏的关键。黄庭坚酒在国际化的过程中，因品牌基因受到日本、蒙古等国民众的认可，似乎找到了打开国际市场的钥匙。不过前路漫漫，尚待时间检验。