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中国八大名酒茅台和五粮液,从营销模式看未来发展

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中国八大名酒茅台和五粮液,从营销模式看未来发展

发布日期:2019-07-14 作者:老坛酒话 点击:

市场经济,营销为王。从营销模式进行对比分析,也许可以看出中国八大名酒五粮液和茅台,未来走势如何?

五粮液在市场上其实一直是一个诚信为本的营销。通过广告等营销手段,五粮液更多的是竭力塑造一个庞大的、实力雄厚、充满活力和现代色彩的酿酒帝国形象。最多的时候,五粮液的家族白酒品牌已经繁衍到近百个!其麾下的十来个主要白酒品牌,每一个的年销售额都上亿元。

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2015年和2016年,五粮液高价位白酒品牌(五粮液为主)均占白酒板块业绩的76%左右,中低价位白酒品牌占24%左右。 

中国八大名酒贵州茅台在市场则是一个忽悠!先是保肝护肝,然后是国酒。不过,尽管是忽悠,但就是有那么多头脑简单的人上当。2014-2016年茅台酒(高档)占公司营业收入的97%左右,系列酒(中低档)只占了一丢丢。贵州茅台的系列酒,包括茅台王子酒、茅台迎宾酒等白酒品牌,体量很小,销售也不尽人意。2014-2015年每年占3%左右的份额,2016年之后略有升高,但比起主打酒还是不足挂齿。可见茅台的营销策略是抓紧自己的主白酒品牌,走专业化、高端化、忽悠化的路线。

其实两大白酒品牌的竞争也有悠久的历史了。1998年第一次PK中国八大名酒五粮液的营业收入和净利润都是贵州茅台的4倍以上。到了2005年,尽管五粮液的体量仍然是贵州茅台的2倍以上,但贵州茅台天生国酒的优势慢慢发挥出来,净利润已经大幅领先。

这种状态持续多年,一直到2013年,主要针对高端白酒品牌的行业调整让五粮液开始了下坡状态,然而贵州茅台几乎不受影响,继续保持高增长,一举在营收规模上超越五粮液。不过五粮液仍然是实力强劲的白酒品牌龙头,2018年营业收入400.3亿元,同比增长32.61%,净利润133.84亿元,同比增长38.36%,仅次于贵州茅台。

      不过,从长远看,也许中国八大名酒五粮液更有前途。首先,茅台国酒现在已经不能再忽悠下去了。其次,保肝护肝论已然破产了。毕竟,市场经济还是诚信经济!可以忽悠一时,却没法忽悠一世。消费者终归会醒悟的!


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