中国八大名酒茅台和五粮液，从营销模式看未来发展

市场经济，营销为王。从营销模式进行对比分析，也许可以看出中国八大名酒五粮液和茅台，未来走势如何？

五粮液在市场上其实一直是一个诚信为本的营销。通过广告等营销手段，五粮液更多的是竭力塑造一个庞大的、实力雄厚、充满活力和现代色彩的“酿酒帝国”形象。最多的时候，五粮液的家族白酒品牌已经繁衍到近百个！其麾下的十来个主要白酒品牌，每一个的年销售额都上亿元。

2015年和2016年，五粮液高价位白酒品牌（五粮液为主）均占白酒板块业绩的76%左右，中低价位白酒品牌占24%左右。 

中国八大名酒贵州茅台在市场则是一个忽悠！先是保肝护肝，然后是国酒。不过，尽管是忽悠，但就是有那么多头脑简单的人上当。2014年-2016年茅台酒（高档）占公司营业收入的97%左右，系列酒（中低档）只占了一丢丢。贵州茅台的系列酒，包括茅台王子酒、茅台迎宾酒等白酒品牌，体量很小，销售也不尽人意。2014年-2015年每年占3%左右的份额，2016年之后略有升高，但比起主打酒还是不足挂齿。可见茅台的营销策略是抓紧自己的主白酒品牌，走专业化、高端化、忽悠化的路线。

其实两大白酒品牌的竞争也有悠久的历史了。1998年第一次PK，中国八大名酒五粮液的营业收入和净利润都是贵州茅台的4倍以上。到了2005年，尽管五粮液的体量仍然是贵州茅台的2倍以上，但贵州茅台天生“国酒”的优势慢慢发挥出来，净利润已经大幅领先。

这种状态持续多年，一直到2013年，主要针对高端白酒品牌的行业调整让五粮液开始了下坡状态，然而贵州茅台几乎不受影响，继续保持高增长，一举在营收规模上超越五粮液。不过五粮液仍然是实力强劲的白酒品牌龙头，2018年营业收入400.3亿元，同比增长32.61%，净利润133.84亿元，同比增长38.36%，仅次于贵州茅台。

      不过，从长远看，也许中国八大名酒五粮液更有前途。首先，茅台国酒现在已经不能再忽悠下去了。其次，保肝护肝论已然破产了。毕竟，市场经济还是诚信经济！可以忽悠一时，却没法忽悠一世。消费者终归会醒悟的！