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新中国八大名酒寻访:四川白酒品牌泸州老窖能否跳出怪圈(八)

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新中国八大名酒寻访:四川白酒品牌泸州老窖能否跳出怪圈(八)

发布日期:2019-10-15 作者:老坛酒话 点击:

  接《新中国八大名酒寻访:四川白酒品牌泸州老窖能否跳出怪圈(七)》。

  近期,随着茅台从经销商处回收的6000吨配额逐渐通过商超和电商渠道出货,市场上飞天茅台的价格得以降温,随着茅台酒通过直销渠道投放量逐渐增加,价格预期将趋于理性,这留给五粮液和国窖1573的空间将被明显压缩,在消费市场的快速变化与出厂价频繁上调之间,经销商的盈利预期或将面临一定的变数。

  泸州老窖频繁提价曾酿成苦果,据券商统计数据显示,2003年至2012年国窖1573多次提价,在上一轮白酒行业的巅峰时期,国窖1573的出厂价一度达到999元/瓶,明显超出飞天茅台和水晶五粮液的出厂价。

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  从2006年至2016年的十年间,茅台调整出厂价次数为6次,且每次都是提升出厂价;五粮液调整出厂价的次数达到14次,期间出厂价回落最高达120元/瓶;国窖1573调价13次,期间出厂价回落最高达319元/瓶,。频繁调价在很大程度上影响渠道的利润和预期,调低出厂价更是严重损伤经销商的利益和信心。泸州老窖曾经的频繁调价最终使得旗下经销商大换血,并最终酿成苦果。

  当前,在品牌专营公司的渠道模式下,泸州老窖离市场更近,一线销售人员及时反馈消费市场的冷热,并指导公司及时调整出厂价和配送价,从而稳定经销商的利润和预期,或许能在某种程度减少频繁提价带来的负面影响。

  当前,曾经超越泸州老窖的新中国八大名酒洋河股份现下正因为产品力不足的问题增速下滑。四川白酒品牌泸州老窖能否凭借此次良机,实现对洋河的反超,夺回白酒行业第三的交椅,成为此轮白酒行业调整的重大看点。


本文网址:http://www.tanzs.com/news/916.html

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