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中国八大名酒茅台一骑绝尘, 三大四川白酒品牌布局谋攻(五)

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中国八大名酒茅台一骑绝尘, 三大四川白酒品牌布局谋攻(五)

发布日期:2019-09-22 作者:老坛酒话 点击:

  接《中国八大名酒茅台一骑绝尘, 三大四川白酒品牌布局谋攻(四)》。

  针对品牌营销规划,泸州老窖从2015年起开始组建销售团队,销售体系渠道体系运作比较好。从品牌运作到大单品,整个高中低档分为国窖1573,中档窖龄和特曲,低档头曲和二曲。

  品牌宣传方面,近两年,泸州老窖把国窖1573和泸州老窖品牌一起宣传,希望通过国窖1573带动泸州老窖品牌价值,效果体现较好。一直以来,四川名酒泸州老窖特别关注年轻消费群体,2018年推出的香水和最近推出的雪糕,都是为了吸引年轻消费群体关注泸州老窖,但这并不是作为主业来经营。

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  需要指出的是,泸州老窖在华东和华南市场相对弱势,在两地市占率仅1/10。在白酒行业人士看来,这样的市占率与泸州老窖这个全国性品牌不相称,华东市场对泸州老窖的认可度高于国窖,近两年公司在做二者的关联。

  前述业内人士认为,造成泸州老窖在华东和华南地区弱势的原因,主要和公司渠道体系建设有关,很多地方渠道没有铺开。现在,泸州老窖要精耕终端,提高渠道掌控。同时,泸州老窖将开展高端品鉴会,和消费者密切接触,今年仅杭州市就开了5场品鉴会。实际上,近两年增速最快的也是这两个区域,未来如果做得好,销售增长接近20亿元也有可能。

  长期来看,国窖1573价格采取跟随策略,短期价格操作影响因素较多,要根据市场和需求情况而定。今年初,国窖系列已提价40元/瓶,提价后780元,实际成交价略高于800元。

  未完待续《中国八大名酒茅台一骑绝尘, 三大四川白酒品牌布局谋攻(六)》。


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