中国八大名酒茅台一骑绝尘， 三大四川白酒品牌布局谋攻（五）

　　接《中国八大名酒茅台一骑绝尘， 三大四川白酒品牌布局谋攻（四）》。

　　针对品牌营销规划，泸州老窖从2015年起开始组建销售团队，销售体系渠道体系运作比较好。从品牌运作到大单品，整个高中低档分为国窖1573，中档窖龄和特曲，低档头曲和二曲。

　　品牌宣传方面，近两年，泸州老窖把国窖1573和泸州老窖品牌一起宣传，希望通过国窖1573带动泸州老窖品牌价值，效果体现较好。一直以来，四川名酒泸州老窖特别关注年轻消费群体，2018年推出的香水和最近推出的雪糕，都是为了吸引年轻消费群体关注泸州老窖，但这并不是作为主业来经营。

　　需要指出的是，泸州老窖在华东和华南市场相对弱势，在两地市占率仅1/10。在白酒行业人士看来，这样的市占率与泸州老窖这个全国性品牌不相称，华东市场对泸州老窖的认可度高于国窖，近两年公司在做二者的关联。

　　前述业内人士认为，造成泸州老窖在华东和华南地区弱势的原因，主要和公司渠道体系建设有关，很多地方渠道没有铺开。现在，泸州老窖要精耕终端，提高渠道掌控。同时，泸州老窖将开展高端品鉴会，和消费者密切接触，今年仅杭州市就开了5场品鉴会。实际上，近两年增速最快的也是这两个区域，未来如果做得好，销售增长接近20亿元也有可能。

　　长期来看，国窖1573价格采取跟随策略，短期价格操作影响因素较多，要根据市场和需求情况而定。今年初，国窖系列已提价40元/瓶，提价后780元，实际成交价略高于800元。

　　未完待续《中国八大名酒茅台一骑绝尘， 三大四川白酒品牌布局谋攻（六）》。