中国八大名酒洋河业绩不如四川白酒品牌，欲渡黄河冰塞川（三）

　　接《中国八大名酒洋河业绩不如四川白酒品牌，欲渡黄河冰塞川（二）》，本篇继续分析洋河股票事件。

　　洋河业绩表现差强人意的背后，洋河股份的营销渠道似乎不是太给力，2018年洋河股份营销队伍扩充约2000家达到2018年底近1万家，但洋河省内外业绩均没有明显加速，即经销商增加带来的边际效益在下降，这在一定程度上反映了洋河渠道红利慢慢减弱的现实。

　　如何破局？

　　从近些年洋河的布局来看，发力高端是主要战略。2019年初，王耀曾对媒体表示，“时代新国酒，是我们给自己的高端定位。不是品牌上的诉求，而是品质上的诉求。”

　　老坛酒话注意到，洋河2019年推出高端新品双沟苏酒头排酒，售价超千元，但在天猫的销售仅有个位数。

　　口号终归是虚的，市场才是真的。洋河想要的“茅五洋”高端“朋友圈”恐怕没那么容易。

　　高端“朋友圈”，中国八大名酒洋河真的挤进去了吗？洋河股份位于中国白酒之都――江苏省宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司，拥有洋河、双沟两大“中国名酒”和两个“中华老字号”品牌。

　　2003年，随着“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”广告词的推出，洋河蓝色经典系列逐渐深入人心，也让旗下产品精准映射到消费群体。

　　梦之蓝，海之蓝、天之蓝是洋河三大单品，其中，海之蓝和天之蓝定位中端，梦之蓝定位为次高端，高端酒品牌有海之蓝M9和手工班系列。

　　2018年，蓝色经典占营收的比例大约75%，海之蓝、天之蓝、梦之蓝占蓝色经典的比例大约37:26:37，梦九、手工班占梦之蓝营收的比例大约为10%。

　　反映到整体销量上，洋河高端品牌在消费升级中优势并不明显，和四川白酒品牌五粮液、茅台相比更是相差甚远，2018年茅台核心高端产品收入占比接近90%，五粮液高端酒收入占比约80%。

　　未完待续《中国八大名酒洋河业绩不如四川白酒品牌，欲渡黄河冰塞川（四）》。