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中国八大名酒洋河业绩不如四川白酒品牌,欲渡黄河冰塞川(三)

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中国八大名酒洋河业绩不如四川白酒品牌,欲渡黄河冰塞川(三)

发布日期:2019-09-01 作者:老坛酒话 点击:

  接《中国八大名酒洋河业绩不如四川白酒品牌欲渡黄河冰塞川(二)》,本篇继续分析洋河股票事件。

  洋河业绩表现差强人意的背后,洋河股份的营销渠道似乎不是太给力,2018年洋河股份营销队伍扩充约2000家达到2018年底近1万家,但洋河省内外业绩均没有明显加速,即经销商增加带来的边际效益在下降,这在一定程度上反映了洋河渠道红利慢慢减弱的现实。

  如何破局?

  从近些年洋河的布局来看,发力高端是主要战略。2019年初,王耀曾对媒体表示,“时代新国酒,是我们给自己的高端定位。不是品牌上的诉求,而是品质上的诉求。”

四川名酒

  老坛酒话注意到,洋河2019年推出高端新品双沟苏酒头排酒,售价超千元,但在天猫的销售仅有个位数。

  口号终归是虚的,市场才是真的。洋河想要的“茅五洋”高端“朋友圈”恐怕没那么容易。

  高端“朋友圈”,中国八大名酒洋河真的挤进去了吗?洋河股份位于中国白酒之都――江苏省宿迁市,坐拥“三河两湖一湿地”,下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司,拥有洋河、双沟两大“中国名酒”和两个“中华老字号”品牌。

  2003年,随着“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”广告词的推出,洋河蓝色经典系列逐渐深入人心,也让旗下产品精准映射到消费群体。

  梦之蓝,海之蓝、天之蓝是洋河三大单品,其中,海之蓝和天之蓝定位中端,梦之蓝定位为次高端,高端酒品牌有海之蓝M9和手工班系列。

  2018年,蓝色经典占营收的比例大约75%,海之蓝、天之蓝、梦之蓝占蓝色经典的比例大约37:26:37,梦九、手工班占梦之蓝营收的比例大约为10%。

  反映到整体销量上,洋河高端品牌在消费升级中优势并不明显,和四川白酒品牌五粮液、茅台相比更是相差甚远,2018年茅台核心高端产品收入占比接近90%,五粮液高端酒收入占比约80%。

  未完待续《中国八大名酒洋河业绩不如四川白酒品牌欲渡黄河冰塞川(四)》。


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