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中国八大名酒茅台一骑绝尘, 三大四川白酒品牌布局谋攻(四)

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中国八大名酒茅台一骑绝尘, 三大四川白酒品牌布局谋攻(四)

发布日期:2019-09-21 作者:老坛酒话 点击:

  接《中国八大名酒茅台一骑绝尘, 三大四川白酒品牌布局谋攻(三)》。

  四川名酒泸州老窖,高端追求快速抢市场,次高端实现价值回归。

  泸州老窖有关人士表示,现在的白酒行业是在快速下滑后进行恢复性增长,其中也有消费升级因素的推动。

不过,白酒行业不可能一直保持高速增长,行业不好的时候泸州老窖销售曾下滑60%。彼时,白酒行业出现周期性调整,政府出台限制“三公”消费政策,公司出现战略性失误。加之,泸州老窖实行多品牌战略,在消费升级情况下不利于系列品牌的成长。

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  前述有关人士坦言,泸州老窖新管理班子上任以来,在谋求行业恢复增长的背景下,让泸州老窖增速能跑多快跑多快,但不敢保证连续25%的收入增长。2019年,泸州老窖要完成160亿元的销售目标没什么问题,但白酒行业明后年会面临比较严峻的情况,泸州老窖能做的是保证良性相对快速增长,高于行业平均值。

  目前,随着茅台价格的高企,高端白酒的投资属性在业界蔓延开来。前述有关人士认为,茅台酒给社会带来了太多的金融属性,金融属性太重不一定是好事。优质高端白酒供求矛盾一直存在,价格向上走是一个正常趋势,像茅台价格过高不是正常行为,但也不希望茅台价格降得太低。茅台一直在做去金融属性,五粮液主要看渠道顺价情况,泸州老窖则仍会追求国窖1573量和价(有先后顺序)的增长。

  目前,泸州老窖开瓶率转化为终端消费比例较高,老窖市场存量较少。前述人士认为,只要节奏稍微控制,就不会面临价格上的压力。明年,泸州老窖高端产品追求快速抢市场,次高端还是实现价值回归为主。

  未完待续《中国八大名酒茅台一骑绝尘, 三大四川白酒品牌布局谋攻(五)》。


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