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中国八大名酒茅台一骑绝尘, 三大四川白酒品牌布局谋攻(三)

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中国八大名酒茅台一骑绝尘, 三大四川白酒品牌布局谋攻(三)

发布日期:2019-09-21 作者:老坛酒话 点击:

  接《中国八大名酒茅台一骑绝尘, 三大四川白酒品牌布局谋攻(二)》。

  营销方面,以前五粮液粗放式营销,现在转型为精细化、数字化,向终端转型取得了实质性进展。五粮液于2017年对所有职能、营销体制机制进行数字化改革,现在公司每天能够实时掌握产品渠道每个环节、库存和销量情况。

  其次,五粮液营销已将信息系统拓展到终端店,8月底5.3万家终端基本配备好。此前,四川名酒五粮液在全国有七大营销中心,现在将全国33个省份划分为21个营销战区,下设60个营销机构。营销人员数量方面,2018年五粮液超过400人,如今的营销团队为800~900人,目标1000人。五粮液还进一步优化绩效挂钩,把销量完成情况与年底绩效充分挂钩,充分调动一线员工积极性,员工收入增长接近20%。

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  长期以来,五粮液系列酒面临的问题在于品类太多且与主品牌包装类似,产品远看像五粮液,近看是系列酒,对主品牌的损害很大。对此,今年来,五粮液已下架49个品牌129个产品。

  白酒行业专业人士注意到,五粮液原有3个系列酒营销公司(五粮液系列酒品牌营销公司、五粮液特头曲公司、五粮醇营销公司)存在一定的内部竞争。今年7月,五粮液整合3个营销子公司,合并为一个子公司,以减少内耗增加效率。9月,五粮液计划完成总部各职能部门改革,以适应市场竞争。

  未完待续《中国八大名酒茅台一骑绝尘, 三大四川白酒品牌布局谋攻(二)》。


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