茅台酱香、四川名酒五粮浓香，这是针锋相对的意思？（四）

在《茅台酱香、四川名酒五粮浓香，这是针锋相对的意思？（三）》中，我们说到中国八大名酒茅台酱香和四川名酒五粮浓香的小心思，那就是要与地方龙头企业硬碰硬，争夺中低端市场。那么，为了实现这一战略意图，他们在做什么呢？那就是变革和优化组织体系，激发组织活力与市场动力。

2015年下半年，中国八大名酒贵州茅台酒股份有限公司副总经理李明灿被任命为茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长，从“建班子”，到“调组织”，再到扩队伍，抓培训，酱香系列酒公司三年多的时间里，在组织层面产生了巨大变革，从某个方面可以看出集团领导对酱香系列酒的特别战略地位。

2019年，过去的“茅台王子酒事业部”、“茅台迎宾酒事业部”、“汉酱事业部”、“贵州大曲事业部”、“仁酒事业部”、“专销产品事业部”整合成了新成立的“营销策划部”、“渠道管理部”两大部门。各个部门的集中统一，也昭示着茅台酱香熊熊的野心和冲劲。

激发了组织活力，同时也要开垦市场动力。“建网络、抓陈列、搞品鉴、树品牌”四大工程有条不紊的推进着，为把茅台酱香系列酒打造成为茅台集团“双轮驱动”战略发展的重要支撑点，酱香酒公司把30个省区裂变为48省区，重点区域市场按照“5+5”目标，打造贵州、河南、山东、北京、广东五个核心市场，培育上海、浙江、江苏、四川、津冀五个潜力市场，同时各个市场分多个片区进行管理。

在四川白酒品牌五粮液的战略版图中，四川名酒五粮液系列酒的转型变革同样抢眼，在“总部职能专业化、区域组织扁平化、市场反应敏捷化、产品定位清晰化”的原则下，五粮液集团将五粮液系列酒品牌营销有限公司、五粮特头曲品牌营销有限公司和五粮醇品牌营销有限公司三家子公司整合成为了一家公司，并由五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛兼任整合后的系列酒公司董事、董事长。

从品牌专营到统一运作后，五粮浓香系列酒公司又设立了13个总部部门、15个营销大区、36个营销办事处，而为更好的扎根前线、贴近市场、做好人才梯队建设，在人员配置上，对营销大区人员配备全属高配，核心大区负责人分别由五粮浓香系列酒董事、总经理、副总经理兼任，非核心大区负责人几乎也由原三家系列酒公司副总担任，各营销大区副职均为后备培养人员。人才高配下沉市场，足以体现对市场的高度重视。

不管是茅台酱香还是五粮浓香，组织活力和市场活力都是重中之重，前段时间茅台酱香酒营销有限公司和四川白酒品牌五粮液浓香系列酒公司都公开招聘营销人员，通过严苛的笔试和面试才能择优录取，也说明公司对优质人才的重视。通过不断改革组织结构，持续优化市场格局，茅系和五系的运转会更加良性，再加上吸纳补充新鲜血液，更激活了组织活力与市场活力，焕发出蓬勃朝气。

欲知后事如何，请看《茅台酱香、四川名酒五粮浓香，这是针锋相对的意思？（五）》