茅台酱香、四川名酒五粮浓香，这是针锋相对的意思？（五）

在《茅台酱香、四川名酒五粮浓香，这是针锋相对的意思？（四）》中，我们分析了中国八大名酒茅台和四川白酒品牌五粮液在组织变革和优化方面的措施。当然，光有这些还不够。那么两在强化商家信心和渠道张力方面又有什么动作呢？

为了进一步强化渠道张力，茅台酱香系列酒公司还做了一些其他的举措：按照“非均衡发展原则”聚焦了46个样板市场，逐步落实“优商”工程，促进市场良性发展；持续推进茅台酱香酒体验中心建设，打造文化宣传、产品展示新窗口；逐步加强电商管理，实行客户分类、动态管理措施，并通过参加、冠名多项形式的活动提高品牌美誉度......

酱酒的火热氛围和茅台集团对系列酒的重视，也让商家对于茅台系列酒更加有信心，按照经销商的说法，“茅台的酒，从来不愁卖。”

四川名酒五粮液浓香系列也在持续的优化变革，在今年7月24日河南召开首场经销商沟通会后，要在半个月内连续召开15场次经销商沟通大会，全面覆盖所有营销大区。其中核心营销大区依旧是川渝、河南、山东以及江苏。

这次沟通会是五粮浓香公司与经销商深度沟通的一个信号，除了向与会经销商传达五粮浓香系列酒改革方向、组织架构、品牌营销思路等重要讯息外，有统筹、有规划的优化集约路线也让商家有了主心骨，能够摆脱以往粗放、各品牌各自为政的思路。

从行业整体看，中国八大名酒茅台、四川名酒五粮液、四川白酒品牌泸州老窖等分别代表了酱香和浓香品类的实力品牌。目前，茅台酱香、五粮浓香纷纷加速系列酒产品结构和价格体系的构建，对于各自品类的消费者强吸引、渠道高占有、市场深下沉将成为其核心力量，这也对区域强势品牌、省酒龙头的市场和渠道形成了深度挤压。

对此，有业内人士指出，以品牌+品类为代表的“双品”集中化趋势不断加剧。

因此，我们一方面在看到茅台酱香、五粮浓香等为代表的名酒深度下沉，造成了市场的充分竞争；另一方面，还必须要注意到来自区域强势品牌和省酒龙头的“持续作战”和品牌提升，筑牢根据地市场，做好细分价格带，并以小步稳跑的节奏逐步实现产品价格的上移。

所以说，茅台酱香、四川名酒五粮液浓香，既有针锋相对的意思，但却不仅于针锋相对的意思，更多地是整个行业面临的竞争环境所确定的。