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经销商采用白酒帖牌模式有何优势和潜在不利因素

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经销商采用白酒帖牌模式有何优势和潜在不利因素

发布日期:2019-06-09 作者:老坛酒话 点击:


  如今白酒帖牌经营模式很热!很多经销商为了恐固自己的市场网络资源优势,避免被白酒生产企业过河拆桥,都把目光投向白酒帖牌经营。利用白酒生产企业的生产资质、技术和工艺装备,自己注册或者通过其它方式获得自有品牌白酒商标,开展白酒帖牌经营。然而,也要看到,尽管白酒帖牌经营模对经销商具有很大的诱惑,但也一有一定的隐患。本文对此进行简单分析。

经销商采用白酒帖牌经营有诸多益处。

第一,在传统经销模式下,经销商和白酒生产企业之间是纯粹的买卖关系,白酒品牌也是生产企业的,一旦双方终止合作,经销商前期所做的市场经营即大部分付之东流。相反,在帖牌经营模式下。经销商占有白酒品牌商标,从单一经销商的身份转换为主导品牌运营的品牌运营商,白酒品牌的增值部分归经销商所有,使经销商企业品牌的价值得以倍增式成长。第二,在传统模式下,经销商在品牌白酒运营过程中处于被动地位。在白酒帖牌经营模式下,厂商形成一体化战略联盟,构建起以品牌集群战略驱动为核心的资源整合模式,经销商与厂家形成聚合力量的价值体系。经销商不仅仅是品牌运营商,同时也是品牌战略推广、市场布局规划、市场管控等多方面的操作者和践行者。第三,通过白酒贴牌模式,经销商可以构建起一个营销价值链,充分发挥自己的影响力,具有较大的话语控制权。从而可以下游分销体系和终端网络实现更有效地控制,同时对上游的关键资源也可以有一定的影响力。更重要的是,在这种模式下,白酒贴牌商可以在更广阔的市场范围内建立起自己Z关键的核心资源:网络资源、管理资源和营销团队资源,为经销商的长远发展建立起稳固的基础。

尽管白酒帖牌经营对经销商具有诸多收益,但是也难免会有一些隐患。

第一,白酒贴牌模式下的经销商帖牌产品与厂家主力品牌相比,在品牌力、渠道、价格政策方面没有主导优势,只有微弱的相对优势,这使得白酒贴牌产品的经营的前期,市场招商和市场的细化运作都有不小的难度,经销商前期需要投入的资源更多,对经销商的能力要求更高。第二,一旦厂家的政策出现波动,或者不能有效规避厂家设置的渠道壁垒,亦或者厂家对品牌使用采取诸多限制措施,就会为白酒贴牌产品埋下隐忧。第三,经销商帖牌产品赢利能力低,很容易让经销商陷入经营困境。由于白酒帖牌产品的品牌号召力相对较弱,来自同一生产企业的众多厂家自有品牌白酒和贴牌产品相互竞争,加上其他品牌竞品的挤压,更增加了帖牌产品市场运作的难度。

白酒帖牌模式使得经销商可以借助生产企业的硬件基础,打造自身白酒品牌,对经销商具有很大诱惑力。但是四川宇丰酒业公司作为泸州白酒黄庭坚经销商既要看到帖牌模式带来的收益,也要充分认识到可能存在的隐患,在白酒帖牌经营的初期即认真加以规避,从而实现企业价值的有效增长。


本文网址:http://www.tanzs.com/news/450.html

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