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白酒帖牌经营模式对白酒生产企业的益处和需要规避的风险

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白酒帖牌经营模式对白酒生产企业的益处和需要规避的风险

发布日期:2019-06-08 作者:老坛酒话 点击:


  白酒贴牌经营模式,是国外先进经营模式在我国白酒产业发展中的应用。作为一种经营模式,同其它任何经营模式一样,有其自身的特点。那么对于白酒生产企业来说,白酒帖牌经营模式有些什么益处,又有些什么需要规避的风险呢?

  对白酒生产企业,白酒帖牌经营本质上可以算是借鸡下蛋,其获益主要有:第一,白酒贴牌模式会成为企业销售增长和利润赚取的主要渠道之一,是企业规模快速增长的推动力,由于生产企业全心做好生产即可获得营收和利润的增加,因此是企业经营规模发展的一个捷径。第二,白酒贴牌模式能够整合经销商的资本力量、市场网络资源和贴牌商所在市场的关系资源,通过经销商的管理平台和销售队伍弥补生产企业的短板。第三,通过白酒贴牌模式的发展,可以扩大生产企业的产能,实现低成本扩张,锁定更多有实力、有规模、有理念的经销商共同把市场的盘子做实、做强、做大。第四,通过白酒贴牌产品的市场运作,可以及时抓住市场上的机会点,规避可能存在的问题,进而可以借经销商的资源摸清自身品牌白酒战略发展方向的优劣势,探索和完善更好的解决方案。第五,如果生产企业制订好清晰的品牌战略,合理规划好品牌格局,规范管理好渠道价格,这种模式会促进核心主品牌的价值成长。

当然,白酒帖牌经营模式也不是只有收益没有风险的,特别是对生产企业来说,也需要注意规避一些风险。主要有:第一,如果白酒贴牌模式中,未在规则上做好预防或者管理失控,很容易给品牌白酒的发展埋下隐患。对于主品牌比较强的生产企业,也有使可能主品牌声誉受损。更严重的还可能造成品牌管理失控,产品结构混乱,会削弱主品牌的竞争优势和能力。第二,如果白酒贴牌产品和主品牌的价格区分不显著,或者与目标市场和消费群体的主流接受价格带悬殊过,贴牌产品很可成为一个问题,直接影响主品牌渠道的稳定和品牌声誉。第三,如果贴牌经销商运作不力,产生破坏市场、砸价、窜货等不利影响,造成市场秩序混乱。第四,如果生产企业缺少强势的主品牌,只通过白酒贴牌模式发展品牌白酒,一旦管控不力,生产企业的长远发展会存在很大的隐患。

坛子山酒业公司作为中小型四川白酒品牌企业,在大力发展黄庭坚白酒帖牌经营的过程中,既要看到白酒帖牌经营模式对企业低成本,快速发展所带来的益处,更要看到其可能带来的风险,在帖牌经营过程中尽可能加以规避,强化管理,预防可能带来的问题,利用好这一先进的经营模式,从而实现企业的快速扩张。


本文网址:http://www.tanzs.com/news/449.html

相关标签:黄庭坚,品牌白酒,白酒帖牌

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