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四川白酒品牌黄庭坚卡位高端,挑衅中国八大名酒,赢面有多大(四)

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四川白酒品牌黄庭坚卡位高端,挑衅中国八大名酒,赢面有多大(四)

发布日期:2019-09-12 作者:老坛酒话 点击:

  接《四川白酒品牌黄庭坚卡位高端,挑衅中国八大名酒,赢面有多大(三)》。

  “做高端不只是钱的事儿”。

  真正长驱直入到高端白酒市场,对省级龙头而言,机会很大、壁垒不小。即使成功切入高端,也并不意味着高枕无忧,还要考虑消费者层面等更持续的问题,以及客观存在的行业规律和可能的风险。因此,做好高端的赢面究竟有多大,最终还要用时间回答。

  在白酒高端化上,个别白酒品牌狂砸现金,试图以高额广告费建立高端品牌形象。

  四川名酒沱牌舍得酒多年来广告支出不菲,然而效果并不理想。此外,水井坊的高端化已经进行了十多年,同样未能达到目标。实践证明,做高端白酒,不只是钱的事。

黄庭坚酒诗王

  当前,白酒消费者愈加理性,在高端产品的选择上,更看重产品品质、品牌价值和市场影响力等综合表现。因此,区域强势品牌、省酒龙头“做高端不只是钱的事儿”。

  品牌价值提升是一个复杂系统化的工程。需要企业从品牌、产品、品质、文化等多维度、全方位去塑造,也更需要时间的累积和沉淀。因此,很多省级龙头打出高端旗帜,蓄势的意图尤为明显。

  某酒企推出一款高端产品,往往会听到行业发问,“品牌支撑力行不行”。假如品牌实力不匹配,就很有可能被认为蹭热度或者造噱头,对品牌传播反而起不到更有利的作用和影响。

  在高端路径的战略选择下,区域龙头需要考虑“自我提问”:自己的品牌力是否能够支撑类似千元左右的高端价位;与全国名酒相比,自身的竞争核心优势在哪里?消费者为什么愿意为一个新高端品牌买单?

  目前,在白酒行业,高端和次高端市场打得火热,但这并不属于“所有人的游戏”,而且也出现了一些酒企盲目跟风的苗头。口号谁都敢喊,真正把高端化当做战略的企业,显然需要具备强大的硬核实力。

  未完待续《四川白酒品牌黄庭坚卡位高端,挑衅中国八大名酒,赢面有多大(五)》。


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