中国八大名酒，拼命高端化，是越飞越高，还是飞得越高跌得越惨？

中国八大名酒过去30年的经验似乎在说明一件事，那就是谁抢占了至高点，谁就能获得胜利。于是，白酒品牌的价格越飞越高！

一直以来，所有的名酒企都在为“茅五X”的第一阵营而战。那么，为什么非要拼个“你死我活”？

因为，高端化是它们做大唯一的出路。

中国白酒这个江湖，入局者众，成名者少，格局看似稳定，实则波涛汹涌。表面上看，白酒是一个14亿人的巨大市场，但区域分割极为明显。

以白酒的消费大省山东为例，白酒品牌林林种种，胶州有青岛酒厂生产南阜家酒，南面黄岛（老胶南）有琅琊台酒，城阳区有老机场白酒，即墨也有好几个即墨老酒酒厂；潍坊则有密州春，景芝等白酒；济宁有心酒，孔府家酒；淄博也有扳倒井………

同样是白酒，中低端白酒品牌和高端白酒品牌根本不是一个生意。高端靠的是品牌，中低端靠的是渠道。但中低端白酒品牌在全国扩张中，无论是渠道，还是品牌认知度，都很难和当地白酒品牌竞争。换句话说，中低端白酒品牌要做大规模很难。

另一方面，白酒行业的利润是典型的倒金字塔形。

中国酿酒工业协会的数据显示，高档酒的比例较小，为20%，但所创造的利润却是最大，约为50%；中档酒的比例和利润均为35%；低档酒的比例最大，但利润却最小。

中国八大名酒茅台超过90%的毛利率，和超过50%的净利率，一骑绝尘。卖渠道的，显然比不上卖品牌和卖文化。

更为致命的是，下行周期来临时，白酒行业的淘汰体系是由白酒品牌的强弱势主导。

白酒产业有等级层次结构。当遇到产能过剩，头部酒厂只要把价格压低就会一层一层挤压下去，最后低端退出，高端在相对低价的水平重新获得了需求，低端退出行业调整就结束了。

换句话说，白酒产能过剩和行业危机本质是价格危机和价格调整。只要价格下降到一定程度，新价格体系与新需求达成平衡调整就结束。因此白酒行业的每一次复苏，都是以更强势的分化形式到来的。

这也是为什么明明是行业上行周期，金种子酒今年上半年还能亏损的重要原因。

这一点，越来越多的白酒品牌都已经明白了。所以今年以来，随着中国八大名酒五粮液年初上调价格，四川白酒品牌郎酒、四川名酒泸州老窖等紧紧跟随。然而，问题真的有这么简单吗？当然不是，历史不会简单的重复。所以在这一轮白酒周期中，到底是什么决定成败，恐怕一时还很难确定。所以，众多中国八大名酒的挺价策略，是越飞越高呢，还是飞得越高跌得越惨？尚待时间给出答案。