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中国八大名酒洋河,长风破浪会有时,直挂云帆济沧海

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中国八大名酒洋河,长风破浪会有时,直挂云帆济沧海

发布日期:2019-08-04 作者:老坛酒话 点击:

四川名酒泸州老窖,挤上行业第三的位置没多久,就被中国八大名酒洋河取而代之,屈居第四。可谓是欲渡黄河冰塞川

2003年前,洋河的营收不足3亿,且已经连续多年陷入停滞,跟茅五剑泸等大佬相比,洋河只是一个不起眼的小兄弟。要说洋河的崛起,就不得不提后来的蓝色经典系列产品。

在众多白酒品牌中,真正的爆款不算多,蓝色经典算一个。2004年销售7600万,20052.8亿,20066.8亿,200714.3亿,200821.6亿,几乎是一年一个大变样。长风破浪会有时,直挂云帆济沧海

成功的背后,中国八大名酒洋河只做对了一件事,打造差异化的白酒品牌。

黄庭坚酒(诗王)

在口味上,洋河创新性打造了绵柔概念。旨在最大限度地降低消费者因饮酒而带来的感官上的刺激,同时注重消费者健康饮酒的需求,解决饮用白酒后的不适感。

同时,不同与中国白酒以香型划分的传统,上升至感官层面的绵柔,也明显更具辨识度和带入性。

外观上,洋河创新性启用蓝色包装。03年以前,各白酒品牌都是以红色、黄色等为基色进行包装,表达的是喜庆富贵、皇家贡品等元素。相比而言,蓝色是一种更为柔性的色彩,和洋河绵柔的定位不谋而合。

与其他白酒将品质、出身作为卖点进行宣传不同,蓝色经典大打感性牌。以世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀为标语,巧妙的改编了雨果的名言。

在高端化的路上,中国八大名酒洋河比前任们显得更加有序。

蓝色经典系列分为海之蓝、天之蓝、梦之蓝三大系列,分别定为为低端、中端、高端。最开始主推的是海之蓝系列,2009年前后,改为重点推天之蓝系列,最近两年,又改为重点推梦之蓝系列。步步为营,提升品牌价值。

2010年,中国八大名酒洋河还收购了苏酒老二双沟,增加了大量优质产能。也是在这一年,洋河的营收正式超越四川白酒品牌泸州老窖,跻身三甲,成为了名酒复兴的标杆。

2004-2012年,洋河的营收从4.2亿增长到172.7亿,年复合增速高达59%,净利润从1500万增长到61.5亿,年复合增速达到了惊人的112%。这个速度,即便是中国八大名酒茅台和四川名酒五粮液,也都望尘莫及。可以说,在量价齐升的黄金十年里,洋河是整个行业最靓的仔

2018年,中国八大名酒洋河的营收已经达到241.6亿元,与四川白酒品牌泸州老窖已经拉开了100亿以上的差距。“长风破浪会有时直挂云帆济沧海。”是这段时间洋河的真实写照。

这让曾经喊出重返前三的四川名酒泸州老窖望洋兴叹,不得不降低重回前三的期望。


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