中国八大名酒泸州老窖，欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山

中国八大名酒泸州老窖，一度挤掉四川名酒剑南春，成为白酒阵营第三。然而，正当泸州老窖准备冲击行业第二的时候，却“欲渡黄河冰塞川”，折戟沉沙。

2002年前后，四川白酒品牌泸州老窖及时纠正了“名酒变民酒”的错误战略，依托已经有400多年历史的“1573古窖池群”，国窖1573横空出世，其定价甚至超过了茅台和四川名酒五粮液，以迅雷不及掩耳之势，切入了高端领域。

事后看来，那个时点至关重要。随着中国加入WTO，以及经济腾飞，白酒黄金十年随之开启。四川名酒泸州老窖完美邂逅了那一轮消费升级，奠定三大高端白酒品牌之一的地位。

2004年，四川白酒品牌泸州老窖又对旗下冗余的子品牌进行了整顿清理，51个子品牌和630多种酒退出了市场，重塑了国窖1573和泸州老窖特曲的双品牌定位。

正所谓，亡羊补牢，犹未晚矣。

2004-2012年，中国八大名酒泸州老窖的营收从12.8亿增长到115.6亿，翻了9倍，净利润从4000万增长到44亿，翻了100倍，净利率则从微薄的2.6%飞跃至39.3%。此消彼长之间，曾获黄庭坚赞誉的泸州老窖取代了四川名酒剑南春，“茅五剑”变成了“茅五泸”。

2012年12月，白酒迎来寒冬。“八项规定”正式出台，公款消费高端白酒被全面遏制，加之“塑化剂事件”爆发，白酒行业的黄金十年轰然坍塌，开始步入为期3年的深度调整期。

四川白酒品牌泸州老窖却误判了形势，不仅没有及时采取补救措施，反而逆势提价，将国窖1573从1480元提升到1580元。凭感觉做出的决策，成了压垮骆驼的最后一根稻草，四川名酒泸州老窖的销量严重受损，一时间，渠道断流，动销停滞，经销商信心全无。

同时，传统渠道占比偏大、专业性不足，以及销售人员老爷作风、服务意识差等，过去积累的问题也都一一显露出来，局面已经很难被控制。

2014年，四川名酒泸州老窖的库存增加了8361吨，同比增长超3成，营收断崖式下跌至53.5亿，相较2012年的巅峰已经腰斩，净利润只剩8.8亿，只有2012年的1/5了。

在这波浪潮中，中国八大名酒泸州老窖成了所有名酒企中运气最“衰”的一个。正可谓“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”，四川白酒品牌泸州老窖步了前任白酒老三四川名酒剑南春的后尘。