白酒产四川，中国白酒新零售品牌怎样突破八大名酒的壁垒(三）

　　为什么酒水行业线上渗透率这么低？

　　但即便是两大酒水电商头部企业，在整个万亿酒水行业中，市场份额也不到1个点。

　　为什么互联网在酒水行业渗透率这么低？

　　首先让我们来思考第一个问题，同样作为消费品，茅台和iPhone的差异性在哪里？使用场景有什么不同？价值差异在哪里？

　　当我们说我们在用手机时，我们确实用来和打电话，刷朋友圈，看新闻，听音乐，满足我们通讯、娱乐、了解资讯等各种个人化的需求。

　　当我们举起酒杯时，你确实是在“喝酒”吗？

　　你可能更多是和客户建立关系拿下订单，跟领导表达感谢和敬意以求取得关照，跟同事示好以后更好的开展工作，跟朋友吐槽，建立更亲密的关系。

　　酒水除了消费价值，更重要的一点是，社会连接价值，尤其是占据白酒行业绝大部分利润的白酒、高档酒，在社会连接的金字塔尖—商务乃至体制人群中，具有决定性的价值。

　　另外，这些重度消费群体，更多是以通过2B（公司、单位)的方式来销售的，这些不是简单的线上流程可以替代的。

　　所以酒类从走出酒厂的那一刻起，就决定了其和其他消费品价值迥异，打上了浓重的社会功能属性。

　　未完待续《白酒产四川，中国白酒新零售品牌怎样突破八大名酒的壁垒(四）》。