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白酒品牌触网,四川优势在否?新老中国八大名酒座次恐变?(三)

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白酒品牌触网,四川优势在否?新老中国八大名酒座次恐变?(三)

发布日期:2019-10-05 作者:老坛酒话 点击:

  接《白酒品牌触网,四川优势在否?新老中国八大名酒座次恐变?(二)》。

  而新的白酒互联网化则希望换一种打法。谷小酒也是其中比较有代表性的一个。

  谷小酒的创始人刘飞以前曾是小米的公关总监,团队大多也来自各互联网公司,2018年谷小酒创业时甚至一度被市场误认为是小米的新项目。区别于上一轮白酒互联网化的尝试,刘飞更希望利用传统产品借助小米的方法论,在白酒巨大的市场中抢一块地盘。

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  在刘飞看来,小米模式的核心是性价比、超预期和不断迭代,而在白酒行业酒厂和消费者沟通很少,而且层层加价的模式转嫁了太多流通成本个消费者,因此存在切入的机会。

  因此在创业初期,谷小酒采用的模式与上一轮白酒互联网化接近,采取轻资产代工模式,通过线上渠道,减少成本提升产品的性价比,并与消费者直接的接触,收集反馈,再对产品进行调整。这一模式帮助谷小酒在上线一年就实现了5000万的销售,并拿下了2轮近1亿元的融资。其也是2018年少数拿到融资的酒类创业项目。

  但拿到钱的谷小酒却切入线下,9月下旬,谷小酒宣布在宜宾建造一个最大年产5万吨的酒厂,该酒厂占地300亩,一期工程为100亩,先期投资3亿元。

  未完待续《白酒品牌触网,四川优势在否?新老中国八大名酒座次恐变?(四)》。


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