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四川白酒品牌泸州老窖,无边落木萧萧下不尽长江滚滚来(七)

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四川白酒品牌泸州老窖,无边落木萧萧下不尽长江滚滚来(七)

发布日期:2019-08-19 作者:老坛酒话 点击:

四川白酒品牌泸州老窖,无边落木萧萧下不尽长江滚滚来(六)》中,谈到四川名酒泸州老窖频频提价的一个原因是重回前三的公司目标。其实还有另外一个原因,那自然是业绩考量。

2016-2018年,中国八大名酒泸州老窖低档酒收入分别为23.63亿、25.92亿、28.07亿,近两年增速均10%以下;相比之下,高档酒从2016年的29.2亿涨至2018年的63.78亿的成绩。

同时,低档酒对公司营收的贡献占比近三年由28.45%下降至21.5%,但高档酒占比从35.16%一路攀升至48.85%。

此外,毛利率上的成效也很明显,2016-2018年,其低档酒毛利率分别为21.62%、34.53%和42.51%。

黄庭坚酒(诗王)

2019年一季度,四川名酒泸州老窖实现营收41.69亿元,较上年同期增长23.72%,归属上市公司股东净利润为15.15亿元,较上年同期增长43.08%,净利润增长主要系期内销售收入增长,尤其是中高档产品销售收入增长影响所致。

不难发现,涨价对四川名酒泸州老窖作用不小。只是,频频此举的简单粗暴,也在摩擦市场忍耐线,也难言持续性。

一大型经销商坦言,频繁涨价最后只能把经销商压死。厂家对经销商压货严重,提价后市场如不买单会导致库存大幅增加。中国八大名酒泸州老窖在800元价位段、剑南春400元左右时消费者会选择购买饮用,盲目涨价只能把消费者推向其他的替代品。

业内专家直言,四川名酒泸州老窖一系列涨价行为缺乏主线、没有长远规划性,短期对业绩提升明显,若长期迷恋,不利于企业健康发展。

未完待续《四川白酒品牌泸州老窖,无边落木萧萧下不尽长江滚滚来(八)》

 

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