品牌白酒成本高就应该卖高价？错了！

　　经常看见有作者写文章，说酱香酒一次投粮，九次出酒，然后生产周期长等等云云。总之就是酱香型品牌白酒的生产成本高，所以酱香型酒的售价应该高才对。
　　作者其实是在误导消费者。首先生产成本高不见得就应该卖高价。因为生产成本高未必质量就好，虽然说高质量必然需要高成本，但是高成本却未必就会有高质量，高成本仍然可能产生低质量的产品。否则，那节约就没有意义了。其次，高质量也不一定就能够卖得好价钱。产品的价格是由市场供求关系决定的，供不应求，产品价格上升，供过于求产品价格下降。我们经常可以看到市场上很多产品质量很高，但是价格却比较低。举个例子，上个世纪90年代的电视机、电脑等电器产品，无论怎么样质量都没有今天的高，但那时的售价却比现在还低，这还是在人民币贬值的情况下。为什么呢？现在生产率提高了，虽然高质量，但是供应多了，规模也上去了，自然价格就下去了。

　　因此，酱香型酒的高成本并不是什么值得炫耀的事。茅台酒的毛利率高达90%以上，谁都可以看出茅台酒的成本在售价中所占比例不高。茅台酒能够取得这么高的溢价，并不是因为它的成本高。而是因为它误导消费者，称其能保肝护肝。尽管稍有常识的人都明白这是不科学的，但茅台的成功在于它让一大批有钱人信了！
　　当然我们不能倡导这种不诚信的营销方式，但仍然有可取之处。所以能生产出低成本高质量的产品，并打造出一个让消费者愿意掏钱的卖点才是王道。坛子山酒业公司重点打造的黄庭坚酒，就是质量优异，价格合理，性价比很高的一款白酒。