四川白酒品牌泸州老窖，无边落木萧萧下不尽长江滚滚来（十）

　　在《四川白酒品牌泸州老窖，无边落木萧萧下不尽长江滚滚来（九）》中，讨论了四川名酒泸州老窖的环保问题，现在再来看看还有些什么困境。

　　从整个行业看，2018年白酒行业，规模以上企业年产量871万吨、年营收5364亿、年利润1251亿，分别同比上年增长12.88%、3.14%、29.98%，整个行业都在快速增长。

　　2018年，四川名酒泸州老窖酒类销售量约14.6万吨，同比下滑4.99%，2017年销售量同比减少近14%。

　　对比之下，更显出了中国八大名酒泸州老窖的尴尬现状。

　　从竞品看，目前高端白酒的市场占有率呈现的是三寡头垄断的局面，茅台占据高端白酒市场份额的63%，五粮液26%，四川名酒泸州老窖的国窖1573的市占率为6%。

　　可见，虽然四川名酒泸州老窖在高端市场上有名分，但与中国八大名酒茅台、五粮液差距仍很大。

　　从策略上看，2015年6月30日，四川名酒泸州老窖管理层换届，刘淼和林峰分别担任董事长和总经理。新管理层上任后迅速进行改革，提出五大单品战略，即强化由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖(特曲、头曲和二曲)构成的3大品牌线，重点打造由国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲构成的5大超级单品。

　　刘淼说“其实这几年白酒产业的盘子并没有增加，而是稳中有缩，不断调整”。相关数据显示，今年规模以上的亏损企业又增加了200家。在这样的环境下，更加彰显出了品牌价值的优势。

　　只是，刘淼的多品牌战略也有劣势一面。一种市场声音认为，跟中国八大名酒五粮液一样，四川名酒泸州老窖系列酒过多，虽有“国窖”优质酒罩着，但一瓶价格17块钱的低端固液法白酒，还是严重影响了品牌价值。

　　其次，管理层还有乱喊价“毛病”。2018年中国八大名酒泸州老窖宣布国窖1573营收要达100亿，实际只有46多亿，今年又喊100亿了。

　　传承文化，持续创新，专注客户，创造财富。这是四川名酒泸州老窖的核心价值观，从其上述种种表现来看，实际差距不小，这种冲突感，考验着刘淼的格局智慧。

　　以上系列文章，对四川白酒品牌泸州老窖面临的诸多问题进行了分析。当然问题是有的，但前途也是远大的，解决了问题，就是公司光明的前景。乘风破浪会有时直挂云帆济沧海！