剑南春，中国八大名酒之一，曾经和茅台五粮液并称茅五剑，为白酒行业三杰。很多人也许都还记得那句耳熟能详的广告词“唐时宫廷酒，今日剑南春”。然而，这些年来，剑南春一直不温不火，如今，很多白酒品牌销售收入都已经过了百亿，而剑南春仍然在100亿以内徘徊，现在如果按销售收入排序的话，剑南春的八大名酒称号已经名存实亡了。那么是什么原因，使这家八大名酒企业日渐没落了呢？

      主要原因是剑南春改制后产生一系列遗留问题，至今仍未解决，企业内部管理不稳定，导致公司在过去几年的发展上，对市场环境的反应迟钝，错失发展良机。

       正是由于这一因素，过去几年剑南春在战略方面相对保守，价格策略比较稳定，导致其产品形象受到影响。白酒行业的这一轮调整始于2012年，当时由于受到反腐败的影响，全行业剧烈下滑。经过近5年的调整，2016年下半年开始了结构调整。

然而，曾经的中国八大名酒，剑南春在市场结构转变开始后，对其营销体并未作任何变动，仍然保护传统的大经销制。一方面，这种体制上，剑南春对渠道的掌控能力较弱，无法强制提升出厂价，只能小幅调高终端零售价。另一方面水晶剑南春目前的收入约为七八十亿元，是剑南春的主要收入来源，这也导致剑南春不敢大幅度调高价格。

   所以，在过去几年中，剑南春每一次调价都是 “小步慢跑”的策略，调价幅度较低。这种策略已经不能适应当前的市场环境，这导致剑南春品牌形象受到影响，和茅台、五粮液、国窖1573等的价格差距不断拉大。

 所以，内部管理不稳，企略战略存在问题，导致这家中国八大名酒企业日渐没落！