接《白酒品牌触网，四川优势在否？新老中国八大名酒座次恐变？（三）》。

　　刘飞告诉业内人士，谷小酒应该是数字化白酒，而不是互联网白酒。初期切入线上的目的是快速积攒第一批用户，摸清用户需求，但此前大部分互联网白酒品牌止步于此，也成为后期失败的主要原因。因为白酒属于非标品，而且又无法像电子产品一样玩补贴玩数据，因此轻资产模式在初期没有问题，但一旦进入有一定销售规模，代工模式就开始制约企业发展，逼着品牌去供应链端补齐，因此如果没有酒厂支持，很难保证产品的一致性。而且白酒行业5300亿的销售额中，线上部分只有5%，这也意味着要想把企业做大，也必须向线下发展。

　　在刘飞看来，谷小酒的下一步主要出路是数字化，在储备上，谷小酒将对宜宾周边优质窖池进行收购，以确保酒质；生产端则对工厂和产业链前后端进行数字化改造，采用自动化的生产线，提高效率、控制成本，并借助对产品进行数字化，推动创新和产品的迭代调整；渠道端，将在线上和线下同步推进，线上主要是扮演收集反馈修正产品，线下则侧重进入餐饮渠道，希望打开市场空间。

　　显然，谷小酒要拼的不是五粮液、茅台等名酒市场，而是针对80后这一批消费观念发生改变的用户的民间消费需求。

　　以前的模式下，酒厂采用的是商品开发模式，根据渠道商的需求来设计产品，或者利用渠道强行灌输产品到市场，并以铺天盖地的广告来影响消费者，最终形成购买。但在目前商品极大丰富的年代，这样的模式越来越不被年轻消费者人认可，数字化白酒的模式是从用户角度出发，希望从用户需求角度切入。

　　未完待续《白酒品牌触网，四川优势在否？新老中国八大名酒座次恐变？（五）》。