近些年来,白酒帖牌经营模式得到越来越多的企业青睐。那么白酒帖牌经营有哪几种具体模式呢?大体来讲,白酒贴牌的操作模式主要有五种类型:
第一种是以业绩为导向的结果模式,早期的帖牌经营模式基本上都是这种模式,四川白酒品牌五粮液最早就是采用这种模式。在这种模式下,由于对白酒贴牌经营这种模式的运作还了解不深,或者甚至说还不了解,对具体操作也不太懂,生产企业对白酒帖牌管理比较粗放。主要是以利益驱动和销售增长为核心目标,无论是生产企业还是帖牌商,都是以短期利益为主,所以短期行为严重,对帖牌的白酒品牌缺乏战略规划。其结果就是虽然企业业绩得到了快速增长,但帖牌产品野蛮增长,管理混乱。
第二种是以关系资源为主导的产品和渠道的分化衍生模式。这种模式与前一种模式相比,其主要特点在于帖牌商主要以关系资源为主,而不是以市场运作为主。它主要依赖于帖牌商特殊的关系资源,实现帖牌产品的切入。应该说,这种模式是市场进一步细分的结果。在产品切入初期,由于更多依赖帖牌商的关系资源,这种模式对帖牌运营商来说风险很小。在后期在基础市场巩固后还可以利用品牌力进一步扩大市场。特别适合于中小白酒生产企业的白酒帖牌经营。
第三种是业外资本跨界经营模式,这种模式其实是前一种模式的一种特殊类型。其特点是由业外资本跨界而来。跨界经营的帖牌商多是因为在其它领域取得了较好的现金流,有充裕的资金,需要寻找新的出路。但是由于帖牌商缺乏白酒品牌运营的经验,市场前期容易出现运作经验不足而产生的诸多问题,失败的可能性很大。
第四种是厂商品牌战略联盟一体化模式,这是白酒帖牌经营模式发展到一定阶段后自然形成的模式。由于经过多年的白酒贴牌经营,无论是生产企业还是帖牌商,对于帖牌经营模式都已经比较娴熟。这种情况下,双方均对帖牌经营容易出现的问题有较深刻的认识,因而容易就白酒帖牌经营的长远战略规划达成共识,从而形成厂商品牌战略联盟一体化的经营模式。应该说,当前各大型白酒生产企业的帖牌经营正在向这个模式转变,但远没有真正形成。即使是最早开始帖牌经营的五粮液,目前仍然还没有完全实现这一模式。可见,由于种种深层次原因,厂商品牌战略一体化联盟的形成有诸多难以逾越的障碍。
第五种是以品牌集群战略驱动为核心的资源整合模式。这种模式是白酒帖牌经营模式最高级的阶段,参与各方的利益和风险都得到了很好的平衡。形成聚合的力量,因此市场竞争力非常强。但是,至目前为止,国内白酒帖牌经营还没有任何一个企业能够理想地实现这一模式。这是由于帖牌经营参与的方面越多,相互之间的利益和风险就越难以平衡。白酒生产企业作为品牌集群的核心,其利益平衡能力和资源整合能力对整个资源整合具有十分关键的作用,这对白酒生产企业的能力提出了更高的要求。当然,从某种程度上讲,这是一种理想化的模式。一般来讲,只能无限接近。