数支“甘柔”箭，坛子山潜龙出世。

　　2019年11月18日，一辆满载着白酒的卡车从中国酒城泸州的坛子山酒业出发。

　　它满载着坛子山酒业的甘柔系列白酒，将带给全国各地的甘柔型白酒爱好者。在卡车上面，静静地趟在车箱里的，是坛子山酒业推出的凤龙春（盛世典藏）、逸仙侣、凤龙村、逸仙女／逸仙森５款甘柔系列白酒。它将向全国各地的消费者带去坛子山酒业40年艰辛努力的成果——甘柔，开启白酒行业的个新时代。

　　这是继2018年12月甘柔第一酒黄庭坚面世后，甘柔白酒的最大规模行动。

　　它的第一站，内蒙古！

　　坛子山酒业将“北伐”的主战场设在了这里。这次北伐，坛子山酒业推出一系列甘柔型白酒，价格占据数十元至300元价格带。以高端品质，中端价格切入内蒙古市场。为的是带给内蒙古人民高雅的消费体验。

　　坛子山酒业“北伐攻略”背后的逻辑，在于市场次高端的扩容和消费者对甘柔口味的偏好。

　　内蒙古市场白酒消费容量保守估计超100亿，而且本土强势品牌和外来名酒的共同带动下，次高端消费扩容明显。第二，内蒙古市场消费者偏好中低度、甘柔口味的消费特点也很突出。

　　但众多周知，川酒的经典口感还是偏中高度的产品。但这一次，为满足不同区域消费市场口感需求，坛子山大胆采取了降“度”打击的策略。而且，数支“甘柔”箭在满足消费市场方面很具针对性，具体体现有两点：

　　一，酒精度是主要为45度，迎合内蒙古市场的主流消费度数；

　　二，“甘柔”口感特点满足了消费者对甘柔口感的偏好。具体来说，入口顺滑不刺激、回味甘甜无后苦、饮后清爽不上头。特别是最后一点，是消费者的痛点。

　　从产品特点的角度来看，甘柔系列白酒是为了满足白酒消费者口感的一系列新品；而从市场营销来看，这实则是坛子山酒业在内蒙古市场品牌突出的一支“奇兵”。

　　整体上看，定价278元的凤龙春（盛世典藏）上承黄庭坚（诗王），下接199元的逸仙侣、88元的凤龙村以及22元的逸仙女（100ML，逸仙森）；而从内蒙古市场的细分价位消费来看，坛子山酒业甘柔系列白酒强势进入显然要在这个消费容量大的中低端价格带实现放量。

　　可以想见，坛子山酒业射出的这几支甘柔箭，必定会在内蒙古白酒市场搅起波浪！我们拭目以待吧１